Resell: che cos’è questo fenomeno che si sta diffondendo oggigiorno anche in Italia? il reselling consiste nel comprare online un prodotto molto ricercato, o in edizione limitata, per poi rivenderlo a un prezzo superiore ai consumatori finali che non hanno altro modo di comprarlo.
Si tratta di un mercato aperto che nel corso del tempo si è evoluto soprattutto nella compravendita di sneakers, ad esempio sono un “classico” scarpe da ginnastica come Nike o Adidas perchè vengono considerate come un “simbolo” della generazione Z e perché produttori hanno deciso di iniziare a vendere le scarpe migliori solamente online. In questo modo il mercato delle sneakers si è digitalizzato e al contempo la compravendita è diventata molto più complicata per gli Sneakerheads (appassionati di sneakers, reseller), anche perché la produzione è stata ridotta affinché la domanda non fosse saturata, il desiderio degli appassionati rimanesse insoddisfatto e il valore delle calzature non diminuisse, bensì aumentasse. Questo da subito ha aperto uno spazio ai reseller, le persone che riescono ad acquistare velocemente i modelli appena “pubblicati” e poi a rivenderli.
COSA FA IL RESELLER?
Il reseller deve utilizzare tutti gli strumenti a sua disposizione per acquistare le sneakers in fase di rilascio a edizione limitata. Questo mercato secondario è così importante che Nike avvantaggia i reseller con due applicazioni gratuite, “Nike app” e “SNKRS”. Le sneakers vengono rilasciate attraverso delle “Draw” ovvero un sorteggio casuale, dopo essere entrati dentro all’app all’orario stabilito (di solito le 9 del mattino) si dovrà aspettare che la scarpa passi da “presto disponibile” a “acquista” per poter fare un’offerta; nel caso in cui questa risulti vincente si riceve una notifica. Questo è uno dei metodi per “farsi largo”.
Ma non è finito qui il lavoro del reseller, che dopo aver comprato deve rivendere; per riuscirci esistono diversi marketplace: StockX, KLEKT, Dropout di Milano. StockX è l’app più usata e mette in contatto acquirenti e venditori, prevede la presenza di un intermediario, Tutti i prodotti vengono controllati e ne viene verificata in particolare l’originalità, quindi si procede col pagamento del reseller e con la consegna del prodotto. La piattaforma fornisce inoltre approfondite analisi di mercato, monitoraggio individuale del portafoglio, cronologie delle vendite e metriche sul volume degli scambi.
Il resell si è diffuso soprattutto tra i giovani, che grazie alle agevolazioni che si sono create in questi anni possono acquistare e vendere in modo semplice e veloce, senza aver bisogno di un grosso capitale iniziale. Chi ha successo può “farsi notare” e grazie alla visibilità attivare un profilo aziendale ad esempio su Instagram, sul quale pubblicare post con i prodotti disponibili passando alla vendita diretta. In questo caso l’acquisto si auto-regola, perciò bisogna stare attenti all’originalità, alle recensioni, meglio ancora conoscere direttamente il reseller.
Alina Drozdek, 4A SIA